本屆政府履新之后，除了短期經(jīng)濟(jì)政策形成了所謂的“李克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”輿論聲浪之外，一條看起來并不起眼的政策給銷售額兩萬元以下的小微企業(yè)減免稅，其實(shí)是一個(gè)重要看點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)步入下行區(qū)間，中小微企業(yè)融資難、生存難之際，各地紛紛出臺政策，進(jìn)一步支持小微企業(yè)健康發(fā)展。
小微企業(yè)現(xiàn)在缺什么？一是缺錢，二是缺人才，三是缺信息，四是缺經(jīng)驗(yàn)。一連串的壓力，讓不少小微企業(yè)身心疲憊。那么，小微企業(yè)該怎樣擺脫當(dāng)前的難題，怎樣實(shí)現(xiàn)由“小”變“大”？日前一些專家和經(jīng)營者共同論道，為小微企業(yè)發(fā)展建言建策，小編希望此文對食品機(jī)械行業(yè)小微企業(yè)以后的發(fā)展有一定的指導(dǎo)意義。
話題1：缺錢，規(guī)模難以擴(kuò)大
河南安信投資擔(dān)保有限公司總經(jīng)理許憲魁：小微企業(yè)融資難是一個(gè)客觀存在，這一塊現(xiàn)在是個(gè)真空，國家應(yīng)該往這一塊傾斜。但是你讓投資公司去投，因?yàn)槟阕龅氖莻鹘y(tǒng)行業(yè)，投資公司一般不愿意給你投。
目前，我們小微企業(yè)的融資環(huán)境可以說是中國式融資，重固定資產(chǎn)，而歐美一些國家的公司都是輕資產(chǎn)的，它會在世界各地建廠，公司總部沒有多少固定資產(chǎn)。在這種環(huán)境下，小微企業(yè)如果按照銀行的資產(chǎn)抵押標(biāo)準(zhǔn)，是很難貸到款的。像一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，完全靠軟性的東西，利用智力和思路，資產(chǎn)很少的，很多項(xiàng)目就相當(dāng)于自己做的實(shí)驗(yàn)。
現(xiàn)在我們做擔(dān)保的，也需要企業(yè)客戶為我們提供反擔(dān)保，他要是沒有合適的反擔(dān)保，我們也很難做。有這個(gè)反擔(dān)保，我們會寬松很多，核心是看企業(yè)的經(jīng)營情況怎么樣，資產(chǎn)還不是很關(guān)鍵。小微企業(yè)如果現(xiàn)金流比較大，經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定，那我們一般情況下是支持。核心還是企業(yè)自身團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念，以及行業(yè)特點(diǎn)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。我們發(fā)現(xiàn)，很多小微企業(yè)失敗的地方，就是做到一定規(guī)模，把錢抽出去跨行業(yè)經(jīng)營，見異思遷，后兩頭都完了，這邊沒做好，那邊流資也跟不上了。
不管哪種渠道的融資，都看自己企業(yè)經(jīng)營的情況，投100萬進(jìn)去，將來產(chǎn)出是什么樣子，將來如何去還款，這個(gè)很關(guān)鍵。鄭州有很多扶持貸款，像鄭州中小企業(yè)服務(wù)公司，扶持貸款都是無息的。
家家樂母嬰事業(yè)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張桂勤：我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十來年了，基本上我們家政行業(yè)，一直就是這樣一個(gè)模式。現(xiàn)在我想改變模式，比如想擴(kuò)大經(jīng)營范圍、經(jīng)營項(xiàng)目等，整體發(fā)展思路都有了，經(jīng)驗(yàn)也有了，但是資金是個(gè)問題。本來是想掙著投著，但是等到有自己的想法
時(shí)，想投的時(shí)候，資金就有點(diǎn)緊張。我們也嘗試過一些融資，一些投資公司我們也試著談過，但一直都沒有結(jié)果。
我知道政府有資金支持政策，但是大部分錢都補(bǔ)助到那些培訓(xùn)單位了，可是培訓(xùn)單位他并不負(fù)責(zé)安置，而且課程和我們也不對接，所以我們并沒有享受到政府對我們的培訓(xùn)補(bǔ)助這一塊。
點(diǎn)評：目前，中國食品機(jī)械企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到上千家，《食品工業(yè)十二五規(guī)劃》特別提出了發(fā)展食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的模式，一是以骨干企業(yè)為龍頭，“專、精、特”中小企業(yè)為配套支撐的集成融合；二是上下游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相互銜接，產(chǎn)業(yè)鏈前后貫通的集成融合。
話題2：缺信息，電商路上并不順暢
慧谷會創(chuàng)始人、河南省網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)會副會長楊晏：目前電子商務(wù)已經(jīng)成為很多企業(yè)的標(biāo)配，因此，發(fā)展電子商務(wù)對于小微企業(yè)來說，已經(jīng)不是做不做的問題，而是需要做，即使被動也要做，否則就要落到后面。目前，電商中80%都是小微企業(yè)。
現(xiàn)在小微企業(yè)雖然小，但是“小”是一個(gè)積累的過程，像淘寶網(wǎng)，以前一直是賠錢的，但是去年淘寶宣布利潤率達(dá)到了48%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過騰訊和移動。所以，當(dāng)積累到一定程度，社會就會有一個(gè)過渡，一定是從賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場。
在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、高速增長的同時(shí)，我們看到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：只有極少數(shù)的電子商務(wù)企業(yè)后能夠成為成功、可盈利的大企業(yè)。像58同城、京東商城等，基本上沒有掙錢的，只有陳鷗的聚美優(yōu)品說自己是賺錢的，但大家是質(zhì)疑一片。
所以，對于小微企業(yè)來說，“小”有小的優(yōu)勢，但是關(guān)鍵要有創(chuàng)新的成長戰(zhàn)略。今天在電子商務(wù)中談創(chuàng)新，談的不再是電子技術(shù)的創(chuàng)新，更多是商業(yè)模式的創(chuàng)新。電子商務(wù)發(fā)展到今天，創(chuàng)新不是某一個(gè)人的靈感、某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的直覺，它應(yīng)該成為一個(gè)組織的能力、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，應(yīng)該有科學(xué)的方法來掌握和控制。
這就說到電商人才的問題�，F(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生到企業(yè)來以后，覺得什么都能干，但是什么都不能干。我有一個(gè)朋友做戲曲培訓(xùn)，河南唯一的一家。國家給的有指標(biāo)，但是因?yàn)檎胁坏饺耍荒芨恍⿲W(xué)校合辦。經(jīng)過他培訓(xùn)的學(xué)員就能就業(yè)，他現(xiàn)在一年能招三四百人。我舉這個(gè)例子就是想說，要想辦法跟上游對接，上下游打通。這還是企業(yè)的模式問題。
再舉一個(gè)例子，像馬云的特點(diǎn)就是站在對方的角度把人吸引過來，所以他能做大，別人做不到。為別人而做的人能做大，為自己而活的人不能做大。馬云的余額寶跟銀行正好相反。銀行想著怎么把你的錢放到我這，怎么利息低，怎么來。馬云就是怎么讓你的錢更好地經(jīng)營，怎么利于你怎么來做�？赡軟]有你賺得多，但是吸引更多的人來了。為大多數(shù)人服務(wù)的時(shí)候就是經(jīng)營自己。這對小微企業(yè)來說，很有借鑒意義。
河南申通實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理鮑暾：我覺得小微企業(yè)要發(fā)展一個(gè)是政策，我覺得做企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)首先要和國家的政策結(jié)合起來。為什么說這個(gè)問題啊，我之前也是做電商的，我們做電商的時(shí)候，只是埋頭做事情，不去考慮外部的東西，只去考慮行業(yè)性的東西，這個(gè)是做電商很大的一個(gè)特點(diǎn)。但是電子商務(wù)已經(jīng)成為中國現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)核心主題，已經(jīng)到了國家戰(zhàn)略的層次，所以說，這些小企業(yè)如果想發(fā)展的話，還要跟著國家政策這個(gè)大的形勢走。
二個(gè)問題，我認(rèn)為是人才的問題，其實(shí)電商都很苦逼，那么辛苦地去工作，賺錢也不很容易，因?yàn)楝F(xiàn)在電商這個(gè)行業(yè)競爭太厲害。現(xiàn)在淘寶的淘汰率非常高，在這個(gè)高度競爭的行業(yè)里面，賺錢是很不容易的，這就使得這個(gè)行業(yè)本身的流動性很大，風(fēng)險(xiǎn)大，成本也高。
現(xiàn)在河南這邊做電商的專業(yè)人才還是比較少，這一塊也需要政府來做些示范，怎么把外地的電商企業(yè)引到河南來？電商企業(yè)過來，人才自然就過來，還有就是把老家是河南、以前在外地做電商做得非常好的人才追回，但是這個(gè)的前提是你需要有一個(gè)大的環(huán)境，環(huán)境是政府去做的，不是企業(yè)去做的。
點(diǎn)評：食品機(jī)械行業(yè)如今在網(wǎng)絡(luò)營銷上的競爭已經(jīng)變得很激烈。網(wǎng)絡(luò)營銷對食品機(jī)械行業(yè)來講，優(yōu)越性不僅在于降低銷售成本，提高自身創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，更為重要的是“搶占新的質(zhì)優(yōu)客戶”。以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用加速了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在這種形勢下，以信息技術(shù)為手段的電子商務(wù)的發(fā)展，對食品機(jī)械企業(yè)的發(fā)展起到了重大的推進(jìn)作用。提高信息技術(shù)在食品機(jī)械行業(yè)應(yīng)用的廣度和深度成為提升現(xiàn)代食品機(jī)械企業(yè)核心競爭力的要素。
話題3：缺人，制約創(chuàng)新發(fā)展
家家樂母嬰事業(yè)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張桂勤：現(xiàn)在都知道從事家政行業(yè)的人員素質(zhì)低，用的都是農(nóng)民工和下崗工人，確實(shí)啊，我們也想把家政行業(yè)提升到一個(gè)高度，讓大家認(rèn)可。因?yàn)榧艺@塊家家都需要，現(xiàn)在只是初級階段。但是，現(xiàn)在社會上的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容到我們這里卻用不上，還需要重新培訓(xùn)，而我們自己的培訓(xùn)耗費(fèi)的成本比較高，所以，提高從業(yè)人員的素質(zhì)和技能就受到了制約。
另外一個(gè)問題，就是家政企業(yè)這一塊門檻比較低，所以說也沒什么可借鑒的模式，缺乏管理人才，引進(jìn)管理人才這一塊我們比較欠缺一些。我們下一步想引進(jìn)頂端的、高素質(zhì)的人才，可是我們招的大專院校的畢業(yè)生，因?yàn)閷?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)比較少，需要更高領(lǐng)域的培訓(xùn)，而我們自己還沒有這個(gè)能力，因此，希望政府能給我們提供一些培訓(xùn)的師資。
河南極致軟件有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚瘢何覀兪且粋�(gè)做軟件開發(fā)的企業(yè)，主要問題就是自身企業(yè)如何加速孵化。因?yàn)檐浖髽I(yè)是高新技術(shù)企業(yè)，他的技術(shù)是決定這個(gè)行業(yè)前沿的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但對一些企業(yè)來說，他們的技術(shù)還是停留在幾年前的水平，這樣，就導(dǎo)致一些企業(yè)用戶和你的技術(shù)產(chǎn)生矛盾，賣方市場和買方市場就存在一定問題。
像我們公司80%以上的人都是做技術(shù)開發(fā)出身的，沒有人去做市場營銷，即使有的話他也是從技術(shù)轉(zhuǎn)過來的�，F(xiàn)在的問題是兩難，技術(shù)人員不懂市場，而純粹的市場人員又不懂技術(shù)。
總體來看，現(xiàn)在對小微企業(yè)來說，機(jī)會還是有的，就看你敢不敢去拿，有沒有膽量去拿，怎么去拿，這個(gè)是需要慎重的。
點(diǎn)評：近年來，食品機(jī)械行業(yè)人才匱乏已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。我國食品機(jī)械行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)的高技術(shù)人才，科研力度不夠，這樣不利于新產(chǎn)品的研發(fā)，許多企業(yè)主要以銷售為主，缺乏科研機(jī)構(gòu)，不能把技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，所以還應(yīng)該培養(yǎng)大批科研人員，成立專門的科研機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力。
話題4：缺落實(shí)，渠道不暢機(jī)制不順
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)院原院長、教授劉汴生：目前的社會正處于大的轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型期中間又出了很多新東西，然后產(chǎn)生新的問題、新的矛盾。因此，你不知道我在干什么，我不知道你在干什么，你需求什么，我供給什么。
所以，小微企業(yè)的發(fā)展，從政府的角度上來講，要打造一個(gè)好的環(huán)境。但是這需要一定的時(shí)間。西方的所有的商業(yè)通道都有人在那兒了，大家都明白這個(gè)東西該怎么去做。而我們這個(gè)時(shí)代是變化很大，自己在變，組織在變，政府在變，政策也在變，一切都在變化之中，所以我們的觀點(diǎn)很難撞到一塊去。我們雖然亂，但土壤很肥沃，亂世出英雄，機(jī)會很多。
說到小微企業(yè)的發(fā)展，國家是給了很多政策的，但是凡是國家給政策的都是不好干的。好干的行業(yè)，國家是不給你政策的。沿著政策走是個(gè)思路，但是不能作為企業(yè)的發(fā)展之道。把國家政策作為發(fā)展之道，這就是投機(jī)分子，肯定不會長久，拄著拐杖走，永遠(yuǎn)長不大。
小微企業(yè)要發(fā)展，一定要有準(zhǔn)確的定位，我是誰？我在干什么？要讓人家能看明白我的未來。小微企業(yè)懂些政策好，但主要是自己的經(jīng)營，不要自怨自艾。其實(shí)只要是企業(yè)，一輩子都缺錢，只要你的企業(yè)還在發(fā)展�，F(xiàn)在小微企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在自己，任何外來的東西都是輔助的，立腳點(diǎn)要放在自己身上。
還有，小微企業(yè)要做好，主要是做人，因?yàn)閷τ谕顿Y者而言，論證項(xiàng)目的過程實(shí)際上是論證人的過程。
家家樂母嬰事業(yè)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張桂勤：政府的一些政策確實(shí)是挺好的，比如減免稅啊，還有對我們員工的福利待遇啊，社會統(tǒng)籌等等。但我們拿到這個(gè)政策，真正去找哪個(gè)部門對接的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難，很難落實(shí)。
比方說政府提供的無息貸款，要這要那，程序太多，跑著跑著就不想跑了。政策很好，就是真正落實(shí)到我們很難，我們也不知道該去找誰。另外關(guān)于68號文，我們天天研究對我們家政企業(yè)這一塊，但真正享受的很少很少。政府的政策很好，已經(jīng)很關(guān)注我們了，我們也是很感謝，我們就是想能否減少點(diǎn)中間環(huán)節(jié)。
點(diǎn)評：市場在變，需求也在變，食品機(jī)械行業(yè)的發(fā)展不是一成不變的。未來的食品機(jī)械產(chǎn)品一定朝著科技含量更高，質(zhì)量更好，操作更簡易的方向不斷發(fā)展。在市場發(fā)展中，會不斷的有新事物的出現(xiàn)，要敢于去發(fā)展、去嘗試，才能夠不斷的推陳出新，在將來的發(fā)展中有更多的機(jī)遇。
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